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德建集團(tuán)：“走出去”挖掘新動(dòng)能
作者： 德建控股 時(shí)間：2019-04-25
摘要：蘇丹國(guó)際皇家醫(yī)院項(xiàng)目 （刊載于4月25日德州日?qǐng)?bào)） 4月15日，記者見(jiàn)到了剛剛從美洲考察歸來(lái)的山東德建國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司總經(jīng)理李瑞國(guó)，雖然略顯疲憊，但談到國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓...
蘇丹國(guó)際皇家醫(yī)院項(xiàng)目
（刊載于4月25日德州日?qǐng)?bào)）
4月15日，記者見(jiàn)到了剛剛從美洲考察歸來(lái)的山東德建國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司總經(jīng)理李瑞國(guó)，雖然略顯疲憊，但談到國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，難掩興奮之情，“我們重點(diǎn)考察了巴西、阿根廷、智利等國(guó)家，做了大量市場(chǎng)調(diào)研和前期準(zhǔn)備工作，目前在特立尼達(dá)和多巴哥我們簽署了合同額10億元人民幣的項(xiàng)目，已經(jīng)與葛洲壩集團(tuán)形成了深度的互信合作。”李瑞國(guó)說(shuō)。
從2003年至今，德建集團(tuán)“走出去”的時(shí)間跨度已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)16年，從零星小項(xiàng)目到承攬國(guó)家級(jí)的大項(xiàng)目，從開(kāi)拓一國(guó)單一市場(chǎng)到現(xiàn)在觸角伸到非洲、東歐和拉美地區(qū)的16個(gè)國(guó)家，規(guī)模效益連年攀升，連續(xù)兩年入選全球最大250家國(guó)際承包商榜單，并帶動(dòng)了一批本地企業(yè)走出去，樹(shù)立了中國(guó)制造、中國(guó)企業(yè)的良好形象。“走出去”帶動(dòng)了高質(zhì)量發(fā)展，去年德建集團(tuán)完成產(chǎn)值同比增長(zhǎng)43.35%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)33.2%；新簽合同額連續(xù)第二年達(dá)到百億規(guī)模。
“我們深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，按照省、市加快實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程戰(zhàn)略部署，秉承市委、市政府‘政府創(chuàng)造環(huán)境，企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富’理念，選擇了一條以開(kāi)放帶動(dòng)發(fā)展、以合作謀求多贏的道路，特別是搶抓國(guó)家‘一帶一路’建設(shè)的戰(zhàn)略機(jī)遇，立足國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，大力實(shí)施對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略，不僅把市場(chǎng)拓展到國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市，形成了山東、京津冀、西北、西南幾大經(jīng)營(yíng)片區(qū)，而且率先走出國(guó)門(mén)，成為山東第一批、德州第一家走出國(guó)門(mén)的建筑企業(yè)。”德建集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)靳海洋介紹說(shuō)。
從2003年至今，德建集團(tuán)“走出去”的時(shí)間跨度已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)16年，從零星小項(xiàng)目到承攬國(guó)家級(jí)的大項(xiàng)目，從開(kāi)拓一國(guó)單一市場(chǎng)到現(xiàn)在觸角伸到非洲、東歐和拉美地區(qū)的16個(gè)國(guó)家，規(guī)模效益連年攀升，連續(xù)兩年入選全球最大250家國(guó)際承包商榜單，并帶動(dòng)了一批本地企業(yè)走出去，樹(shù)立了中國(guó)制造、中國(guó)企業(yè)的良好形象。“走出去”帶動(dòng)了高質(zhì)量發(fā)展，去年德建集團(tuán)完成產(chǎn)值同比增長(zhǎng)43.35%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)33.2%；新簽合同額連續(xù)第二年達(dá)到百億規(guī)模。
“我們深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，按照省、市加快實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程戰(zhàn)略部署，秉承市委、市政府‘政府創(chuàng)造環(huán)境，企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富’理念，選擇了一條以開(kāi)放帶動(dòng)發(fā)展、以合作謀求多贏的道路，特別是搶抓國(guó)家‘一帶一路’建設(shè)的戰(zhàn)略機(jī)遇，立足國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，大力實(shí)施對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略，不僅把市場(chǎng)拓展到國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市，形成了山東、京津冀、西北、西南幾大經(jīng)營(yíng)片區(qū)，而且率先走出國(guó)門(mén)，成為山東第一批、德州第一家走出國(guó)門(mén)的建筑企業(yè)。”德建集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)靳海洋介紹說(shuō)。
思想理念創(chuàng)新——
從貿(mào)易先行到“借船出海”，從分包工程到總承包
南蘇丹麗笙國(guó)際連鎖酒店項(xiàng)目
從貿(mào)易先行到“借船出海”，從分包工程到總承包
南蘇丹麗笙國(guó)際連鎖酒店項(xiàng)目
16年間，德建集團(tuán)不管形勢(shì)如何變化，遇到多大的困難挫折，“走出去”的信心決心不動(dòng)搖。德建集團(tuán)通過(guò)組織多輪次的解放思想大討論，引導(dǎo)干部職工清醒研判形勢(shì)、堅(jiān)定“走出去”的信念，形成“走出去”的共識(shí)。“‘在家萬(wàn)事易，出門(mén)百般難’，到國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)面臨的第一道難關(guān)就是如何融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，如何生存來(lái)下來(lái)的問(wèn)題，一定要有吃苦的準(zhǔn)備，不能遇到困難就打退堂鼓，剛到非洲國(guó)家時(shí)我們攬不到活，當(dāng)?shù)匕滋鞖鉁馗哌_(dá)45攝氏度，但我們咬牙堅(jiān)持了下來(lái)，大家吃住在一起，晚上打地鋪，從進(jìn)出口貿(mào)易做起，從做鑲嵌工、裝修裝飾等小活做起，慢慢地積累信譽(yù)，總之邁出‘第一步’十分關(guān)鍵。”李瑞國(guó)說(shuō)。
再就是樹(shù)立“借船出海”的理念。民營(yíng)企業(yè)到國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)很難拿到大項(xiàng)目，并且還存在很高的投資風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，我們通過(guò)“借船出海”來(lái)實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)、融合發(fā)展，與央企進(jìn)行合作，通過(guò)大的融資平臺(tái)，獲得海外大項(xiàng)目。“2014年，我們剛剛進(jìn)入阿爾及利亞市場(chǎng)時(shí)，我們通過(guò)與中建、中水電等央企建立的密切合作關(guān)系，成為他們的分包商，成功承攬了總施工面積10多萬(wàn)平方米、總合同額達(dá)6億元人民幣的阿爾及利亞保障房大項(xiàng)目。”李瑞國(guó)認(rèn)為，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，最好走的路是利用國(guó)家援外和兩優(yōu)貸款項(xiàng)目做跳板，但這些項(xiàng)目主要用于支持央企或有國(guó)有成份的企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)，尤其是初期進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的民企很難分得一杯羹，但可以與央企合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。從“借船出海”到“造船出海”，隨著德建集團(tuán)在非洲市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，特別是一批優(yōu)質(zhì)工程的建成，樹(shù)立了德建集團(tuán)的品牌信譽(yù)，使德建集團(tuán)能夠加快從分包工程到總承包工程轉(zhuǎn)變。“蘇丹是德建集團(tuán)進(jìn)入非洲的第一個(gè)國(guó)家，就是靠德建人特有執(zhí)著吃苦、干事認(rèn)真的精神，從小工程小項(xiàng)目一步步做起，后來(lái)成功承建了蘇丹國(guó)際皇家醫(yī)院、國(guó)家安全局經(jīng)濟(jì)中心、內(nèi)政部議會(huì)廳、國(guó)家公園等項(xiàng)目，2014年底成功中標(biāo)蘇丹國(guó)家俱樂(lè)部項(xiàng)目，工程總造價(jià)約7億人民幣，創(chuàng)造了佳績(jī)。”李瑞國(guó)總結(jié)說(shuō)。
從最初承擔(dān)小項(xiàng)目、小工程到承攬重大公共項(xiàng)目，從分包工程到“融資—設(shè)計(jì)—施工一體化”的工程總承包，從建筑施工到投資貿(mào)易、建設(shè)工業(yè)園、開(kāi)發(fā)地產(chǎn)、資本運(yùn)作，這是德建集團(tuán)鮮明的“走出去”路線(xiàn)。2017年，由德建集團(tuán)總承包的贊比亞國(guó)民衛(wèi)隊(duì)2000套經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目順利簽約。該項(xiàng)目合同額約17億元人民幣，在贊比亞國(guó)民衛(wèi)隊(duì)全國(guó)各地的基地內(nèi)建2000套經(jīng)濟(jì)型住房。近三年來(lái)，德建集團(tuán)接連中標(biāo)阿爾及利亞政府保障房項(xiàng)目，在該國(guó)承攬的項(xiàng)目合同額近20億元人民幣。
融入管理 創(chuàng)新——
強(qiáng)力推行屬地化管理政策
特立尼達(dá)和多巴哥房建項(xiàng)目效果圖
“非洲每個(gè)國(guó)家情況有很大的不同，承攬工程前，必須認(rèn)真研究這個(gè)國(guó)家的法律、宗教民俗等，情況摸不熟摸不透，就不可能扎根發(fā)展。譬如，蘇丹和南蘇丹兩個(gè)國(guó)家在政治、宗教、社會(huì)習(xí)俗等方面就有很大的不同?；诖耍陆瘓F(tuán)一直推行屬地化管理政策，積極融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)文化，積極雇傭當(dāng)?shù)毓と?，積極幫助當(dāng)?shù)厝罕姽餐赂?，從而贏得了當(dāng)?shù)卣兔癖姷闹С郑瑸槠髽I(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。”李瑞國(guó)介紹說(shuō)，屬地化管理是德建國(guó)際“走出去”的過(guò)程中一直堅(jiān)持不斷推行的政策，根據(jù)不同國(guó)家的實(shí)際情況制定，并嚴(yán)格要求寫(xiě)入各公司標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)中。
贊比亞總統(tǒng)倫古先生出席太陽(yáng)能磨坊廠投產(chǎn)儀式
2016年，德建集團(tuán)進(jìn)軍東歐市場(chǎng)時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)穩(wěn)定、法律完備、發(fā)展欲望強(qiáng)烈的特點(diǎn)，采取了不同于非洲的屬地化管理政策，德建集團(tuán)主要作為投資方和管理方，建筑施工承包給當(dāng)?shù)毓?，?jīng)過(guò)一年多努力，成功在羅馬尼亞、西班牙、塞浦路斯等國(guó)家開(kāi)展投資和施工業(yè)務(wù)，現(xiàn)有5個(gè)項(xiàng)目落地，探索了一條走向中高端國(guó)際市場(chǎng)的有效路徑。
“逐步使管理人員屬地化、工人數(shù)量屬地化達(dá)到指標(biāo)，希望以后可以做成當(dāng)?shù)氐墓?，而不是單純德建的公司、中?guó)的公司。”李瑞國(guó)說(shuō)。目前，在贊比亞、蘇丹、阿爾及利亞等主要市場(chǎng)使用外籍管理人員已達(dá)20%以上，最高達(dá)到30%，使用當(dāng)?shù)胤职?duì)伍和外籍工人的比例每年都在大幅增加，個(gè)別國(guó)家人數(shù)占比達(dá)到90%以上。
“逐步使管理人員屬地化、工人數(shù)量屬地化達(dá)到指標(biāo)，希望以后可以做成當(dāng)?shù)氐墓?，而不是單純德建的公司、中?guó)的公司。”李瑞國(guó)說(shuō)。目前，在贊比亞、蘇丹、阿爾及利亞等主要市場(chǎng)使用外籍管理人員已達(dá)20%以上，最高達(dá)到30%，使用當(dāng)?shù)胤职?duì)伍和外籍工人的比例每年都在大幅增加，個(gè)別國(guó)家人數(shù)占比達(dá)到90%以上。
德建國(guó)際對(duì)恩圖曼塔哈福利院進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng)
屬地化的更深層方面，為了更好地融入海外市場(chǎng)，公司還積極履行“國(guó)際公民”的社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持做項(xiàng)目與做公益相結(jié)合，打市場(chǎng)與塑品牌相結(jié)合，擦亮德建的德信品牌，增加海外知名度。德建集團(tuán)要求各駐外公司、項(xiàng)目部根據(jù)自身?xiàng)l件，原則上每年在所駐國(guó)家開(kāi)展1-2項(xiàng)公益活動(dòng)，如修路、救助失學(xué)兒童、捐贈(zèng)孤兒院等等，體現(xiàn)出德建的德信文化基因。
激勵(lì)政策創(chuàng)新——
“直接手段+柔性策略”的雙重激勵(lì)保證
“直接手段+柔性策略”的雙重激勵(lì)保證
阿爾及利亞政府1272套住房項(xiàng)目效果圖
“德建集團(tuán)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)外建筑市場(chǎng)披荊斬棘，攻堅(jiān)克難，得益于我們培養(yǎng)了一支有國(guó)際視野和開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)能力的外向型人才隊(duì)伍，目前德建集團(tuán)從事國(guó)際業(yè)務(wù)的管理人員已達(dá)400多人，長(zhǎng)期合作的中國(guó)和外籍技術(shù)工人1000多人，這也是德建集團(tuán)成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)的最大秘訣和最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。”靳海洋說(shuō)。
為把國(guó)外經(jīng)營(yíng)人員的積極性和主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，承攬更多的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目到利潤(rùn)再到項(xiàng)目的良性循環(huán)，德建集團(tuán)出臺(tái)了《商務(wù)人員現(xiàn)匯項(xiàng)目?jī)冬F(xiàn)辦法》，用最直接的手段挖掘出處在項(xiàng)目頭陣人員的潛力。在每年員工的目標(biāo)責(zé)任書(shū)中，相應(yīng)的獎(jiǎng)罰分明寫(xiě)得清楚明白，在個(gè)人收入上，每年也根據(jù)完成指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整。“在國(guó)外工作的管理和工程技術(shù)人員工資是國(guó)內(nèi)的近3倍，表現(xiàn)突出的公司經(jīng)理年薪拿到了100多萬(wàn)元，并且建立了完善人性化的后勤保障機(jī)制，解除他們的后顧之憂(yōu)。”靳海洋說(shuō)。推行“親情文化”。在每年年初，德建集團(tuán)都安排好各類(lèi)節(jié)慶活動(dòng)，會(huì)針對(duì)每位駐外員工家庭情況派發(fā)禮品及慰問(wèn)金，遇到紅白喜事，領(lǐng)導(dǎo)班子必須到場(chǎng)，平時(shí)遇到家庭困難的情況，公司會(huì)出面幫助解決。同時(shí)，公司創(chuàng)新福利方式，對(duì)能力較強(qiáng)、企業(yè)貢獻(xiàn)較高的職工實(shí)行“個(gè)性化福利”方式。同時(shí)，針對(duì)國(guó)際公司的管理人員，在海外的時(shí)間一次性比較漫長(zhǎng)的情況，德建集團(tuán)制定了特色休假制度。正因?yàn)槿绱巳诵曰闹贫瓤紤]，從2006年開(kāi)始，德建集團(tuán)在海外的中層以上的正職人員沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)離職的問(wèn)題。
談及今后“走出去”戰(zhàn)略，靳海洋信心滿(mǎn)懷，“我們要繼續(xù)把國(guó)際化作為新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的主攻方向，在全球數(shù)十萬(wàn)家建筑企業(yè)中爭(zhēng)先進(jìn)位，以三年內(nèi)進(jìn)入國(guó)際工程承包商80強(qiáng)為目標(biāo)，把德建集團(tuán)打造成更加成熟的國(guó)際化企業(yè)，努力帶動(dòng)我市更多企業(yè)走出去。”
