眼下，德州一大批企業(yè)家已將“德字頭”的商業(yè)大旗，插在除無人類居住的南極洲以外的6個大洲之上。市商務(wù)局數(shù)據(jù)顯示， 2017年，全市完成出口181.9億元，增長21.2%，增幅列全省第三。出口市場遍布亞洲、非洲、歐洲、北美洲、南美洲和大洋洲。
    更令人欣喜的是，這批率先走出海外的德州商人，已經(jīng)由過去單純地賣產(chǎn)品演變?yōu)檩敵鲑Y本、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)等要素，在更廣領(lǐng)域、更深層次參與全球買與賣。
德建集團—向更深的海域進軍
    在非洲贊比亞，德建集團承建的太陽能磨坊項目，已經(jīng)解決了贊比亞數(shù)以萬計民眾的生活難題。這一項目總投資達2億美元，今年年底，德建將在贊比亞全國境內(nèi)建設(shè)2000座太陽能磨坊廠。“贊比亞主要依靠水力發(fā)電，然而近年降水不足，國內(nèi)電力短缺，約400萬農(nóng)村人口在沒有電的環(huán)境下生存，但光照充足。”德建國際經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理李瑞國告訴記者，贊比亞民眾的主食是玉米，但玉米面加工業(yè)遭到壟斷，一袋25公斤的玉米面價格達95至100克瓦查（約合人民幣70元），而太陽能磨坊廠生產(chǎn)的玉米面每袋只售65克瓦查，價格降低了三分之一。太陽能磨坊產(chǎn)生的多余電量，還可用于當?shù)氐墓喔?、取水以及養(yǎng)殖。這一利國利民的項目，得到了贊比亞政府高層極大重視，總統(tǒng)埃德加·倫古還為此頒布了第一號總統(tǒng)令。

德建集團在贊比亞建設(shè)太陽能磨坊廠

    放眼整個德建集團，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司發(fā)展的一大支柱，海外營業(yè)收入每年以50%的速度增長，海外分公司已經(jīng)進駐贊比亞、蘇丹、南蘇丹、阿爾及利亞、安哥拉等國家。去年，海外業(yè)務(wù)更是占據(jù)了德建集團產(chǎn)值的五分之一，利潤占比達三分之一，德建還以第177的位次，首次入選ENR全球最大250家國際承包商。
 

    德建集團入選ENR全球最大250家國際承包商

    當然，產(chǎn)業(yè)輸出的技術(shù)難度，要比單純地買賣產(chǎn)品復(fù)雜得多。
    資金，是不容忽視的難題，在欠發(fā)達國家，匱乏的財政家底，極大影響著項目落地的進度。德建集團最早提出太陽能磨坊的設(shè)想時，就曾因贊比亞無法拿出2億美元差點折戟。
    最后，在德建集團的積極促成下，引入F+EPC（融資+設(shè)計、采購、施工總承包）模式，由我國的國家開發(fā)銀行參與85%的融資，贊比亞提供15%的資金，德建集團負責設(shè)計、采購、施工，才保證了項目的順利實施。
    這一模式的成功運行，帶來了一系列豐碩成果，德建集團不僅拿下了合同額2.47億美元的贊比亞國防部國民衛(wèi)隊經(jīng)濟適用房項目，還引起贊比亞周邊國家的濃厚興趣, 馬拉維、烏干達、津巴布韋、塞拉利昂等國家均與德建簽署了太陽能磨坊項目的合作諒解備忘錄。

德建集團與贊比亞國防部國民衛(wèi)隊簽署經(jīng)濟適用房項目儀式現(xiàn)場

走進，更要融進
    事實上，德州商人們從走出國門之時，就思考如何更好地融入當?shù)亍?br />     德建集團提出了“屬地化經(jīng)營”的理念，并納入各駐外工程公司的經(jīng)營考核指標。“總體把握3點，一是盡可能多地聘請當?shù)貑T工，與中國員工同工同酬；二是盡量與當?shù)毓境闪⒑腺Y公司，聯(lián)合闖市場；三是做好‘國際公民’，力所能及地幫助當?shù)馗憬ㄔO(shè)，實現(xiàn)對當?shù)乩щy群體捐助制度化、常態(tài)化。”李瑞國說。

德建國際南蘇丹分公司向朱巴同平區(qū)巴里社區(qū)適齡兒童贈送學習用品

讓“出海”的帆更強勁
    “走出去，讓德州企業(yè)家賺取了豐厚的利潤，可貴的是，他們并沒有忘記回饋家鄉(xiāng)。”市貿(mào)促會會長李連軍告訴記者，海外經(jīng)商的首批企業(yè)家們已經(jīng)成為推動德州對外開放的先行軍和探路者，不少企業(yè)家自覺擔負起“哨兵”的作用，為德州后來者提供信息、渠道、人脈等方面的資源支持；有的還多次邀請所在國家政要到德州考察，為更多的德州企業(yè)走出去牽線搭橋；有的則將國外賺取的真金白銀轉(zhuǎn)化為投資，直接助力德州經(jīng)濟發(fā)展。“開放是大勢所趨。”在市貿(mào)促會副會長張建華看來，德州越來越多的企業(yè)家產(chǎn)生“走出去”的想法，德州的開放度在與日俱增。
    近年來，德建集團受到省商務(wù)廳、市商務(wù)局等各個政府部門的邀請積極向德州以及山東的企業(yè)家們推介走出去的經(jīng)驗、教訓。此外，德建集團還積極邀請各國政府要員、項目業(yè)主、經(jīng)濟專家、技術(shù)工程師來德參觀考察，介紹更多相關(guān)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商和產(chǎn)品走出國門，帶動了德州上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。        
    在3月剛剛召開的德州市商務(wù)工作會議上，市商務(wù)局局長王健同志表示，德建集團作為一家傳統(tǒng)的建筑企業(yè)，經(jīng)過幾十年的境外市場開拓，已經(jīng)成為全市國際化經(jīng)營龍頭企業(yè)。同時，德建集團還被評委2017年度全市外經(jīng)貿(mào)工作先進企業(yè)。