3月21日，由德建集團(tuán)投資的贊比亞建材工業(yè)園辦公樓舉行了奠基儀式。贊比亞建材工業(yè)園項(xiàng)目總投資3500萬元人民幣，主要從事鋼結(jié)構(gòu)和新型門窗等建材的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。去年德建集團(tuán)國(guó)外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利5800萬元人民幣，占到集團(tuán)總利潤(rùn)的20%。今年一季度，德建集團(tuán)又簽約了造價(jià)4000多萬美元的坦桑尼亞50公里公路項(xiàng)目。同時(shí)，造價(jià)超過1億美元的贊比亞國(guó)民衛(wèi)隊(duì)保障房項(xiàng)目、造價(jià)近1億美元的馬拉維太陽能磨坊項(xiàng)目有望今年簽訂商務(wù)合同并進(jìn)入實(shí)施階段。“陳飛市長(zhǎng)所作的政府工作報(bào)告提出，支持我市企業(yè)拓展非洲和中東市場(chǎng)，大力建設(shè)海外倉，開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和境外投資，在太陽能利用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破。這極大地增強(qiáng)了我們進(jìn)一步開拓國(guó)外市場(chǎng)的信心，今后，我們要做到鞏固非洲市場(chǎng)、破題東歐市場(chǎng)、深耕成熟市場(chǎng)，大力拓展‘一帶一路’沿線市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)新突破。 ”德建集團(tuán)董事長(zhǎng)靳海洋介紹說。
創(chuàng)新思路——
    堅(jiān)持人才為本、科學(xué)決策
    “到國(guó)外開拓市場(chǎng)，面臨著很多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和不可預(yù)知的因素，企業(yè)要想‘走出去’，必須深入調(diào)研，熟知當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、宗教民俗、國(guó)家法律等，不打無準(zhǔn)備之仗。尤其是要大力培養(yǎng)外向型人才，打造一支具有國(guó)際視野和開拓經(jīng)營(yíng)能力的外向型人才隊(duì)伍。 ”靳海洋直言。
    蘇丹是德建集團(tuán)在非洲打開的第一個(gè)市場(chǎng)，為盡快熟悉市場(chǎng)，靳海洋冒著高溫在蘇丹考察，一待就是40多天。摸透了市場(chǎng)行情，經(jīng)過艱苦打拼，德建集團(tuán)成功敲開了蘇丹建筑市場(chǎng)的大門，承攬的工程大多是政府工程，包括蘇丹國(guó)際皇家醫(yī)院、國(guó)家安全局經(jīng)濟(jì)中心、內(nèi)政部議會(huì)廳、國(guó)家公園等項(xiàng)目。2014年底中標(biāo)的蘇丹國(guó)家俱樂部項(xiàng)目，工程總造價(jià)1.03億美元，就是通過競(jìng)標(biāo)直接從蘇丹國(guó)家安全局取得的大型項(xiàng)目。
為深入實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，德建集團(tuán)2010年成立國(guó)際工程分公司，組建了專門從事國(guó)際業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理班子；2015年成立兼具行政職能和經(jīng)營(yíng)管理職能的國(guó)際事業(yè)部，將其作為統(tǒng)籌國(guó)際業(yè)務(wù)的唯一管理平臺(tái)；2016年注冊(cè)成立山東德建國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司，鼓勵(lì)各子公司分公司拓展國(guó)際市場(chǎng)。
     去年以來，公司董事會(huì)認(rèn)真分析國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，通過深入調(diào)研分析和實(shí)地考察，決定在擴(kuò)大非洲市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍東歐市場(chǎng)。經(jīng)過幾個(gè)月的努力，在羅馬尼亞成功中標(biāo)項(xiàng)目，預(yù)期收益良好。“東歐社會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，資源比較豐富，發(fā)展欲望強(qiáng)烈、發(fā)展空間廣闊。 我們要以羅馬尼亞項(xiàng)目為起點(diǎn)和平臺(tái)，更加深入地融入東歐市場(chǎng)，探索投資開發(fā)、建筑施工、國(guó)際貿(mào)易等市場(chǎng)空間。 ”德建集團(tuán)總經(jīng)理馬志新表示。
     目前，德建集團(tuán)建立了一支由300多名外向型人才組成的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并建立了適應(yīng)國(guó)外特點(diǎn)的薪酬制度和人性化后勤保障機(jī)制，團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難能力越來越強(qiáng)。
創(chuàng)新模式——
由單一施工承包向融資開發(fā)和工程總承包轉(zhuǎn)變
“一家企業(yè)到國(guó)外發(fā)展，不能急功近利，必須樹立穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的思想，更忌單打獨(dú)斗，要通過抱團(tuán)發(fā)展、融合發(fā)展實(shí)現(xiàn)借船出海、合作共贏。 ”德建集團(tuán)國(guó)際公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理李瑞國(guó)說。“2014年，我們剛剛進(jìn)入阿爾及利亞市場(chǎng)時(shí)，通過與中建、中水電等央企建立的密切合作關(guān)系，成為他們的分包商，成功承攬了總施工面積10多萬平方米的阿爾及利亞保障房項(xiàng)目。 ”李瑞國(guó)認(rèn)為，開拓國(guó)外市場(chǎng)，最好走的路是利用援外和兩優(yōu)貸款項(xiàng)目做跳板，但這些項(xiàng)目主要用于支持央企或國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)尤其是初期進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的民營(yíng)企業(yè)要想分得一杯羹，只有與央企合作，實(shí)現(xiàn)借船出海。
     由小項(xiàng)目到大項(xiàng)目，由分包工程到“融資-設(shè)計(jì)-施工一體化（EPC）”的工程總承包，由傳統(tǒng)房建項(xiàng)目到道路、橋梁和新能源項(xiàng)目，由與政府某個(gè)部門合作到與一個(gè)國(guó)家簽署戰(zhàn)略項(xiàng)目合作協(xié)議，深耕國(guó)家對(duì)外開放戰(zhàn)略10多年，德建集團(tuán)開始進(jìn)入收獲期。
     2015年，德建集團(tuán)實(shí)施的贊比亞2000套太陽能磨坊項(xiàng)目，總造價(jià)約2億美元，是贊比亞總統(tǒng)1號(hào)令項(xiàng)目，全部設(shè)備采用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)并由中國(guó)出口。該項(xiàng)目由贊比亞政府用主權(quán)擔(dān)保從中國(guó)國(guó)家開發(fā)銀行貸款，德建集團(tuán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)和后期調(diào)試運(yùn)營(yíng)、人員培訓(xùn)等，并參與協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目資金，是典型的EPC工程總承包項(xiàng)目。
    該項(xiàng)目的順利推進(jìn)受到周邊國(guó)家的歡迎，目前已經(jīng)有馬拉維、烏干達(dá)、津巴布韋、塞拉利昂等非洲國(guó)家與德建集團(tuán)簽署了太陽能磨坊項(xiàng)目諒解備忘錄。
創(chuàng)新機(jī)制——
積極融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)
  今年2月，德建集團(tuán)在贊比亞首都盧薩卡市承建的一個(gè)太陽能磨坊廠正式交付運(yùn)行，交付同時(shí)，德建集團(tuán)還向當(dāng)?shù)乇ち中W(xué)捐贈(zèng)了一批玉米面粉和書包文具。
        德建集團(tuán)歷來重視屬地化經(jīng)營(yíng)，將其納入對(duì)各駐外工程公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核，在社會(huì)責(zé)任上，做好“國(guó)際公民”，力所能及地幫助當(dāng)?shù)剡M(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)乩щy群體社會(huì)捐助的制度化、常態(tài)化。比如，德建集團(tuán)在非洲的10多個(gè)分公司，每年都拿出5萬至10萬美元，為當(dāng)?shù)匦迾颉伮芬约皬氖戮戎W(xué)兒童等公益活動(dòng)，樹立了中國(guó)建筑、山東企業(yè)的良好形象。“隨著出國(guó)人員薪酬成本和風(fēng)險(xiǎn)加大，大比例聘用國(guó)內(nèi)人員，明顯變?yōu)榱觿?shì)，必須改變發(fā)展戰(zhàn)略，大量聘用當(dāng)?shù)毓芾砣藛T和工人，積極履行社會(huì)責(zé)任，盡快融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)，只有這樣才能消除當(dāng)?shù)厣鐣?huì)對(duì)企業(yè)的排斥。所以，德建集團(tuán)一直堅(jiān)持做項(xiàng)目與做公益相結(jié)合，一些小工程分包給當(dāng)?shù)毓と顺邪芾恚瑸樗麄儎?chuàng)造收入來源，從而贏得了當(dāng)?shù)卣兔癖姷闹С郑瑸槠髽I(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。 ”李瑞國(guó)介紹說。